原創(chuàng)設(shè)計、多元化定制……關(guān)稅戰(zhàn)下義烏外商訂單不降反增

　　 浙江義烏，作為全球最大的“國外節(jié)日禮物用品”集散地，每年有數(shù)十億美元的國外節(jié)日禮物用品從這里出口到世界各地，占全球市場近80%的份額。眼下又到了國外節(jié)日禮物用品的訂購旺季，然而今年4月以來，美國一再加征所謂“對等關(guān)稅”，在此背景之下，義烏產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀如何？外貿(mào)商家們又是怎么調(diào)整策略、拓展市場的呢？總臺記者近日走訪了義烏國際商貿(mào)城的國外節(jié)日禮物用品專區(qū)。

　　走進中國義烏國際商貿(mào)城的國外節(jié)日禮物用品專區(qū)，記者看到，幾乎所有商家都在忙碌著。不少采購商一早就來到市場，選購新品或詢問比價。來自澳大利亞的客商Jamie Walters說，為了能趕在年底節(jié)日前上架商品，他這幾天就準備下訂單了。

　　受生產(chǎn)周期和海運時間影響，很多外國采購商5月就開始下訂單，為年底的節(jié)日做準備。接下來的6月，距離稍近的外國買家也會相繼而來。7月開始，義烏就將進入發(fā)貨高峰期。義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶魯芙蓉告訴記者，今年的訂單量相比去年有所增長。

　　義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶 魯芙蓉：最近還是挺忙的，訂單量也比較可以。我們主要出貨的是南美市場，還有中東、歐洲。今年其實對我們來說還是比去年要增長一些的，因為我們的產(chǎn)品系列比較全，都是有自己獨特設(shè)計的產(chǎn)品，所以說非常招客人的喜歡。

　　采訪中，不少經(jīng)營戶表示，當前國際貿(mào)易局勢復雜，他們原本以為今年訂單會受沖擊，但目前來看訂單量不僅沒有減少，反而有所增加。經(jīng)營戶王金晶在義烏國際商貿(mào)城銷售國外節(jié)日禮物用品已經(jīng)二十年了，節(jié)日禮物訂購旺季到來，本該集中下單的美國客戶今年卻杳無音信。不過，她已經(jīng)提前想好了對策。

　　經(jīng)營戶 王金晶：比如說以前可能單子來不及做的，原先其他國家的客人量比較少的就不接了。你現(xiàn)在肯定是量少的單也要接。

　　在義烏，像王金晶這樣抱著“這邊客人單子丟了，放寬心態(tài)，給其他客人就好了”想法的經(jīng)營戶不在少數(shù)。究其原因，一是因為義烏市場出口結(jié)構(gòu)多元化，美國客戶占比總體不到10%；二是因為國外節(jié)日禮物用品季節(jié)性明顯，一般商家接到訂單后再生產(chǎn)，留給供應鏈生產(chǎn)的時間本就不多，產(chǎn)品總是供不應求，少的訂單馬上又會有新的客戶頂上。此外，剛剛過去的廣交會期間，也有不少外商趁此機會來到義烏，帶來新的訂單。

　　經(jīng)營戶 莊樂平：雖然說受大環(huán)境的影響，有些國家可能會受影響，但是總的來說還算是增長的。

　　作為全球最大的國外節(jié)日禮物用品生產(chǎn)基地，義烏不僅擁有一條完整的生產(chǎn)、銷售、包裝產(chǎn)業(yè)鏈，還涵蓋了玩具、節(jié)日服飾、節(jié)日燈飾等上萬個品種。為吸引更多海外采購商，近年來，生產(chǎn)企業(yè)在提升用戶體驗、產(chǎn)品品質(zhì)等方面持續(xù)下功夫，從最初的來樣加工到如今的原創(chuàng)設(shè)計，從最基礎(chǔ)的PVC材質(zhì)，到更加環(huán)保的木藝、布藝、鐵藝，甚至高端環(huán)保材質(zhì)，不同國家和地區(qū)的客戶需求在這里都能一一滿足。義烏的一家國外節(jié)日禮物用品生產(chǎn)企業(yè)負責人龔永強介紹，他每年都會推出近百款新品，比如滿墻的玩偶乍一看似乎只是衣服有所不同，但其實根據(jù)不同國家的喜好，玩偶的臉型、膚色等方面也都有講究。

　　龔永強說，得益于240小時過境免簽政策，今年來自南美的訂單有大幅增長。

　　提高產(chǎn)品競爭力只是一方面。為應對美元波動及國際結(jié)算壁壘，義烏國際商貿(mào)城大力推廣跨境人民幣結(jié)算，目前已有很多商戶優(yōu)先采用人民幣作為貿(mào)易結(jié)算貨幣。

　　法國客商 Regis Alan：因為我是法國人，對我來說結(jié)算用歐元或者人民幣會更好，因為它們比美元更穩(wěn)定，你也知道美國發(fā)生了什么。匯率波動大。

　　義烏市溫嶺商會秘書長蔡勤亮表示，推廣跨境人民幣結(jié)算不僅降低了企業(yè)匯兌成本，還吸引了對美元依賴度較低的國家客商，進一步擴大義烏的“朋友圈”。